最優秀的銷售人員帶領他們的買家穿越時空 從他們甚至不知道他們需要您的解決方案到他們成為一個快樂、忠誠的客戶。要充分了解他們作為客戶的旅程，請先詢問有關他們過去購買經歷的問題： 您最後一次購買與我們的服務或產品類似的東西是什麼時候？ 這是一次好的經歷還是一次糟糕的經歷？為什麼 ？ 你當時是如何做出決定的？決策過程如何？ 您如何評估不同的報價？ 是什麼讓您選擇了這個特定的解決方案？ 如果他們已經有了很好的體驗，想辦法讓你的推銷與這種體驗保持一致，並圍繞你獨特的價值主張使自己與眾不同後會詳細介。
的潛在客戶通過詢問他們將要做什麼來製定自己的路
如果他們有不好的經歷，請保持距離並解釋您將如何處理這種情況。 接下來，請您線圖。 成為客戶必鬚髮生什麼？ 准。問： 好吧，假設他同意我們是合適的人選，然後呢？ 將您的潛在客戶置於這種未來主義的思維模式中，可以讓他們想像向您購買。這是一個強大的工具，可以幫助發現潛在的障礙，甚至有助於加快銷 爱沙尼亚电话号码表 售流程。 在您的銷售計劃模板中，請務必解決從售前到售後的整個客戶旅程。 定義你的價值主張 我們了解我們的客戶。我們知道他們的背景。現在我們必須以最好的方式適應它。這來自於定義您的競爭優勢。
如果他們說他們必須得到財務副總裁的批
您的競爭優勢使您在競爭中脫穎而出，分。 從問幾個簡單的問題開始： 客戶為什麼要從我們這裡購買？ 為什麼客戶從我們的競爭對手那裡購買而不是從我們這裡購買？ 為什麼有些潛在客戶根本不買？ 我們需要做什麼才能在未來取得成功？ 請記住，客戶購買的是利益，而不是功能。當你描述你的價值主張時，談論你自己很容易忘乎所以。你做了什麼。你做什麼。相反，翻轉腳本並談論您的產品將為您的客戶做什麼。強大的競爭優勢： 反映您企業的競爭實力 最好但不一定是唯一的 簡單明了 隨著競爭對手試圖竊取您的想法，可能會隨著時間的推移而改變。 必須得到持續市場研究的支持。