根據您的業務，您可以嘗試這三種關閉策略之一。 關閉替代選擇：假設銷售並向潛在客戶提供選擇，當兩個選項都關閉銷售時 例如， 您會預先支付 隨著您的解決方案和策略的發展以及您找到適合市場的產品，您的銷售計劃的這一部分也會隨著時間發生巨大變化。一開始，當您的產品處於起步階段並且價格低廉時，您可能已經成功地向初創企業銷售。 既然產品更加強大並且您已經提高了價格，那麼中端市場公司可能更適合。這就是為什麼定期審查和更新你的個性很重要。 了解你的目標客戶費時間和金錢去追逐錯誤的潛在客戶是沒有意義的，所以不要讓他們潛入你的銷售計劃。 一旦您了解了您的利基市場，就該盡可能多地了解您的目標客戶，以便向他們銷售產品。
我們可以通過跟踪他們從潛在客戶到忠誠客戶的旅程來做到
那麼，您應該在銷售計劃中如何定義目標受眾？這取決於您的業務和市場，但從業務規模（員工或收入方面）、地理信息、行業、職位等基礎知識開始 您最好的客戶的任何共同特徵或客戶類 萨尔瓦多电话号码表 型你想擁有。 另外，不要忘記問自己他們是否適合。如果這是一種長期的關係，而不是一夜情，你要確保你們說同一種語言，分享相似的文化和觀點。 使用此信息來建立理想的客戶檔案。這可以是您的 理想客戶 ，也可以是從使用您的產品 服務中獲得顯著價值並為您的業務提供顯著價值的虛構組織。 客戶檔案可幫助您在數月時間錯誤地尋找錯誤的樹並未能交付您的銷售計劃之前，確。 一旦你知道了你想要定位的業務類型，就該深入他們的頭腦了。
麼我們需要了解我們未來的客戶嗎
首先在他們閒逛的地方閒逛： 他們在社交媒體上嗎？他們選擇的網絡是什 他們是 或 群組的成員嗎 你能在 或 上回答行業問們要開始做一些可靠的事情了。 有了理想的客戶檔案，您的銷售計劃的下一部分必須解決該客戶如何成為您的客戶。這一點。 那？讓我們從基礎開始問他們： 您希望我們的產品為您做哪些功能對您很重要為什麼 你的預算是多少您目前如何解決這個問題？ 這些都是很好的問題。然而，在你的銷售計劃中只關注現在是一個巨大的錯誤。