B2B 业务合作伙伴并不总是像 B2C 消费者那样是决策者，因此通常很难将讲故事融入您的信息中。但这并非不可能，而且它确实能创造奇迹。在本文中，了解讲故事以将您的 B2B 营销策略提升到一个新的水平：为什么讲故事在 B2B 营销中很重要（第 1 部分）您应该知道的讲故事的 7 个好处（第 1 部分）B2B 营销中的故事结合讲故事的技巧在这一秒部分，我将介绍使用故事拆解消息然后重新组装的具体方法。核心营销讲故事技巧 B2B 可以向 B2C 学习 六种讲故事的技巧 建立独特的品牌 创造真实和原创的故事 以诚信拥抱情感 了解您的受众 使其成为个人 以数据为中心的技术 1 建立具有个性的品牌 品牌具有个性。品牌有自己的个性，就像人类有自己的个性一样，比如“开朗”、“严肃”、“幽默”、“魅力四射”。把你的品牌想象成一个活生生的、会呼吸的生物。个性是赋予品牌真正人性的关键。以下是我们经常在引起共鸣的品牌中看到的一些个性： 启蒙：就像您现在正在阅读的 Moz 博客一样。您的品牌是否不断创建内容以告知他人不同的观点、您的产品如何运作、如何做某事？娱乐：Netflix等您的品牌是否旨在分散您对世界混乱的注意力，
B2B可以向B2C学习的核心营销讲故事技巧
让您暂时忘记烦恼？破坏性/叛逆：哈雷戴维森等。一个不怕冒险的真正狂野品牌？感性和奢华：例如，Red Saint Botanical 是一种由稀有茶叶酿造的正宗烈酒饮料。您的品牌是否散发出精致和令人振奋的气息？高效和激励：耐克等。您的品牌是否致力于以冠军的态度激励人们？幸福：可口可乐等如果一个品牌的唯一使命是培养欢乐、欢笑和光彩，那么幸福就是它的身份。这只是一个建议，您的 B2B 品牌个性不必属于这些类别中的任何一个。我鼓励您更深入地研究您的品牌价值，并探索适合您的身份和特征。技巧 2 创建一个真实的原创故事 您发布的每一条内容都应该讲述一个故事。无论是电子邮件、时事通讯、Instagram 帖子还是博客帖子，您的信息都应该包含： 普遍难忘的一致性 有条理 关注这些元素可以 新西兰手机号码 加强您的内容策略，使您的内容更具吸引力和独特性。我们来看看具体的品牌。巴塔哥尼亚自1973年成立以来，一直在开发成熟的内容，不断展示其“品牌价值”、“企业文化”和“道德”。例如，这段视频展示了这样一个故事：越野跑者费利佩·坎奇诺 (Felipe Cancino) 穿越智利中部的迈波河流域，那里的水电项目 Alto Maipo 对生态系统产生了重大影响。
用真诚拥抱情感
从这个故事可以清楚地看出，巴塔哥尼亚关心环境。一部讲述故事的短片 在另一个故事中，一个名叫丹尼尔的人通过教他的女儿冲浪赢得了初学者的心。这表明巴塔哥尼亚不仅关心环境，还关心通过户外活动建立健康的关系。通过始终如一地提供符合您的价值观和品牌标识的内容，您可以在您的企业和客户之间建立持久而牢固的联系。进入 B2B 微软既是 B2B 又是 B2C 品牌，提供种类繁多的产品。该公司开发了 Microsoft Story Labs，作为其努力分享有关如何使用其产品的工作相关故事的一部分。这确实是一次双赢的尝试。由于公司能 销售论坛 够获取用户生成的内容并在其他渠道上分享，用户能够通过分享他们的故事与品牌建立更多联系。技巧 3：真诚地拥抱你的情绪 展示强烈的情绪有助于消费者了解他们并不孤单，特别是对于他们同意的品牌，可以帮助他们完成比他们个人更重要的事业。 TOMS 就是一个很好的例子。在其“影响”页面上，该公司解释了其“利用商业利润解决少数民族社会粮食短缺和资源短缺问题的政策”。