搜索营销人员在向老板证明这项投资值得之前，是无法完成重要工作的。考虑到这一点，Moz 的 SEO 经理 Kaavi Cardos 列出了您需要做出的数字和论据，以证明您的 SEO 工作的投资回报 (ROI) 是合理的。这篇文章的目的有很多人认为SEO不是他们工作的核心，但他们总是有很多担忧，预算非常有限，关于如何分配其他资源的决定非常困难。。例如：首席营销官 (CMO) 营销小企业主负责人 我想帮助他们了解为什么 SEO 值得付出努力。此外，请提供您需要证明您的投资回报率的数字和论据： 能够被 SEO 投资回报率的 Hello Moz 粉丝说服的人。今天的白板星期五是关于您的 SEO 业务的投资回报率 (ROI)。对于网站和企业主来说，这是一个重要的话题，但对于内部网络专业人士和代理营销人员来说可能更重要。因为搜索营销人员不能做重要的工作，除非他们能向老板证明这是值得投资的。用简单的计算证明正确性 这次在白板上写了一些公式，但不要被吓倒，我会用通俗易懂的方式解释它们的含义。
用简单的计算证明正确性
我给你公式的原因是，如果你要认真对待任何 策略，你需要知道潜在的好处。即使您是营销总监或小企业主，他们说“我的数学不好，但我的预算很紧”，您仍然必须从数字中计算出您的利润。即使是在一家专门从事 的公司工作的我，也可以直接告诉您您想要从事哪些 项目、您想要做哪些实验、您想要使用哪些工具，就它们是否真的有利于您而言或间接地。需要为他们辩护。同样，无论您提出什么建议，如果您可以确定一些非常可靠的关键绩效指标 (KPI)，实际上可以通过非常简单的计算来证明它是合理的。使用虚构网站计算潜在利润 作为示例，让我们看一下虚构网站 我们假设设置如下情况： 目标搜索关键词：“超细 玻利维亚电话号码 蓝色小部件” 当前搜索排名：第 3 次预期搜索排名 CTR：第 3 7%，第 2 名 11%，第 1 名 22% 第 3 名平均每月搜索访问量：500通过搜索获得访问者的 CVR：3% 每次访问的小部件收入：50 美元 基于这些信息的 SEO 让我们解释计算 ROI 的流程。该网站专注于“超细蓝色小部件”，这是最相关和最有利可图的搜索词之一，目前有 3 个显示在该位置。
如果您引入 SEO 工具并且您的 SERP 排名上升，您的销售将如何变化？
假设研究表明，在此类交易查询的 中排名第三的网页的平均自然搜索点击率约为 7%。 每个排名的 因国家/地区、设备等而异，也取决 配置。在查看日本特定排名的 数据时，最好参考目前的 数据。如果你想知道预期的数字，你可以参考这篇文章，例如。除了有机 SERP 排名外，点击率也 销售论坛 是计算 SEO 投资回报率的重要指标（这应该是 SEO 普遍关心的问题）。当前点击率为 7% 的页面平均每月产生 500 次自然搜索点击率，当客户实际访问该产品页面时，他们有大约 3% 的机会转化或实际转换。（对于普通电子商务来说，这不是一个糟糕的转换率）。由于此小部件的价格为 50 美元，因此该页面的自然搜索的平均每月销售额现在为 750 美元。 （搜索点击 x 转化率 x 小部件价格）这个公式只是一个开始。如果您引入 SEO 工具并且您的 SERP 排名上升，您的销售将如何变化？现在，