無論您的銷售團隊中有一名成員、一百名還是更多成員，擁有一個您的銷售代表需要遵循的銷售流程非常重要。 銷售流程是一系列可重複的步驟，每個步驟都包含一組操作，您的銷售代表採取這些操作將潛在客戶從潛在客戶轉變為付費客戶。這是一個讓您的團隊成員保持在正軌上的路線圖，這樣他們就可以毫不猶豫地知道自己需要做什麼。 此過程可能需要三到十個步驟，具體取決於您銷售的產品或服務以及您的銷售對象。而且，它應該反映您的客戶在購買時實際使用的過程，也稱為買家旅程。 最常見的包括 個步驟或 個步驟。在這裡，我們將介紹銷售流程的 個步驟。 如何提高您的潛在客戶？ 每次銷售都從潛在客戶開始。勘探，也稱為鉛生產，尋找線索。 您的業務可以通過多種方式進行展望，包括營銷方法、現場活動或貿易展覽中的網絡，以及社交媒體、購物清單、電話推銷和參考。
需求和進度有關。當潛在客戶是合格的潛在客戶時
探礦過程有助於識別對您的產品或服務表示興趣的潛在買家，或者根據他們的人口統計、。 擁有良好的勘探流程至關重要 第一次接觸和資格 無論您如何獲得潛在客戶，您的銷售代表都需要與 智利电话号码表 他們進行初步接觸。它可以是電話、電子郵件或社交媒體。 在第一次互動中，目標是讓您的團隊成員收集關鍵信息，以確定潛在客戶是否適合您的產品或服務。 合格問題通常與預算、權限、，您的代表可以進行需求評估。 根據您的產品或服務，這可以通過單獨的交互、電話或親自完成，並安排在合格電話結束時。 方法 這是橡膠在銷售過程中遇到的地方。出於本文的目的，考慮在銷售電話而不是潛在客戶生成的背景下的方法（即群發郵件和電話之間的區別）。 這是您開始建立關係並繼續收集情報的階段。
行業或其他特徵可能感興趣的潛在買家
正確的方法對銷售成功至關重要，因為它戶，要么將您識別為有責任心的銷售人員提供有價值的東西。（也可能有一條中間路徑，但你明白了。）。 以銷售研討會的電話推銷員為例： 他們的產品是一個研討會，他們大概知道的足夠多。他們通過掃描房屋列表來尋找具有適當標題的潛在客戶（從以前的勘探工作中產生）來進行勘探。 他們走上前說： 我是 的 ，打電話跟進我們上週發給你的研討會邀請。你記得收到嗎？ 然後 销售论坛 對話開始，通常是膚淺的，但有時它可能非常有啟發性。 差異往往取決於對話者的技巧和口才。 您認為這種方法有什麼好處？你覺得有什麼不好？ 很多時候，打電話的類型是行動的後續行動，例如參加研討會、郵寄小冊子等。從技術上講，這些調用屬於第 步跟踪，但讓我們在業務方法的上下文中查看它們。