您的潛在客戶進行限定。 利用當前的客戶關係 最終，幾乎所有軟件公司最終都會在達到其規模後從現有客戶那裡獲得大約 的新客戶。參考。品牌的。從嘴巴到耳朵。 創始人 如果您的銷售計劃模板只專注於尋找新的商機，那麼您將錯失一個巨大的機會。口碑、推薦和現有客戶可能是您增長的最佳途徑。 使用 查看您認識的人是否可以將您介紹給您的潛在客戶之一。或者詢問您最忠實的人（您甚至可以向他們提供推薦獎金或折扣價）。
需要確保以正確的方式進行操作
現在，如果您想將當前的客戶關係納入您的銷售計劃，您。請求演示時，請記住： 一個好的介紹是雙向的：作為中間人，您要求您的客戶為您擔保。如果你已經有良好的關係，這應該不 喀麦隆电话号码列表 是問題。你給了他們價值，他們應該反過來幫助你。問他們是否了解你的目標。 他們願意將他們介紹給您嗎？通過電話 ？通過電子郵件 ？一個好的介紹不應該憑空出現。要求他們確保可以介紹您並向雙方發送電子郵件。 保持聯繫，即使他們無法向您購買：詢問您如何幫助或支持他們，即使他們不再是客戶。從長遠來看，這是一個可以得到回報的小舉動。事情不會長期保持不變。
客戶是否認識可以從您的產品或服務中受益的
仔細定義你的 大多數銷售目標都是基於收入。例如，您目標。 您還可以設置音量目標。可能是 個新客戶或 個銷售額。確保您的目標是 ，否則您的整個銷售計劃將毫無用處。 考慮您的產品價格、總目標市場 、市場滲透率和資源（包括銷售人員和營銷支持）。 您的目標還應與您的高級業務目標密 销售论坛 切相關；給你一個想法，如果公司試圖升級，你的目標可能是 獲得 個公司標誌 而不是 在新業務中銷售 （因為前者會鼓勵你只尋求業務而不是只尋求正。