产品页面上有很多问题，即使在为 EC 做广告时也不会增加 CV（转化率）。例如，“我在 EC mall 上放了一件商品，但我只是把我拥有的东西放了一张图片，然后不管它”，“我把为其他商场制作的产品原样放”，“产品信息是从目录或手册原样”。在此类产品页面上仍有可能进行更多销售。解决产品页面问题并提高转化率将有助于最大限度地提高广告效果。因此，Dentsu Digital Commerce Department Creative Group 的 Chikako Tojo 介绍了创建有效产品页面的方法和方法，供那些在 EC 商城投放广告或考虑在未来投放广告的人使用。在这篇文章中，我们将告诉你。 （本文为10月25日至10月29日举办的“Commerce Week 2021”分会场实录。）产品页面的作用是什么？首先，我通过一个漏斗图解释了加强产品页面的必要性，该漏斗图显示了增加 EC 商城销售额所需的操作。 t-g-i-t-m-a-e_01 “每个阶段都有广告措施，比如在商场外做广告以提高知名度，在商场内做广告以在卖场内高效上架。很明显，优化最接近客户购买的产品页面对于最大化广告效果很重要.”（东条）产品页面的作用是什么？不是吗？东条表示，主要有两种类型，并针对它们推出了有效的措施。
从 SEO 的角度创建的产品页面
・搜索引擎优化 ・客户服务 从搜索引擎优化的角度创建的产品页面 ●显示在搜索结果首页的顶部很重要 那么，在创建产品页面时，从“搜索引擎优化的角度”来看什么是重要的？东条以EC商城为例，说明了显 开曼群岛电话号码 示在搜索结果首页顶部的重要性如下两点。・许多用户通过在搜索栏中输入一个词并搜索产品开始购买，但 35% 的用户点击搜索结果中的第一个产品，70% 的用户点击搜索结果第二页或之后的产品. 不要点击*资料来源：Millward Brown, 2014 ・根据搜索排名，CTR（点击率）、CVR（转化率）和产品页面浏览量有很大差异。因此，搜索结果排名高是同义词拥有一个良好的货架，让客户在实体店中很容易看到。了解贵公司产品的定位并制定对策非常重要。”产品页面作为客户服务 Tojo 使用以下实体店示例解释了产品页面的另一个角色“客户服务”。 “SEO措施可以说是获得好货架的措施，如果你将它们与实际商店进行比较。获得好货架之后，良好的客户服务很重要。提供适当的客户服务并引导他们当场购买很重要。离开产品页面上的必要信息，以激发客户立即购买。（东条） ●使人们想要购买的故事即使他们通过搜索结果访问产品页面，如果他们不喜欢该页面，他们就会离开立即地。 Tojo表示，通过这些用户行为，一个产品页面上的关键点是能否让访问用户产生购买欲望，并解释了Dentsu Digital为此目的而设计的故事。
创建让您想购买的“产品页面”的过程
●“利益”是产品页面上最重要的元素 东条通过将其与“优势”进行比较，更详细地解释了产品页面上最重要的元素“利益”。优势：从“卖方的角度”的产品销售和特点。作为产品页面的失败例子，往往只能以功德告终。 Benefit：从“购买者的角度”的表达，指的是由优点带来的结果或变化。客户正在寻找产品和服务来解决他们想做和不能做的事情。产品和服务无非是获得客户想要 销售论坛 的结果和变化的手段，也就是获得利益。 “当用户忙，没时间做饭时，会有‘我想吃好吃的’、‘我很关心自己的健康’、‘我想把做饭的时间花在其他事情上’等潜在的声音。 .’不要以电饭煲和炊具节省时间的诉求结束。电饭煲节省时间的好处是什么？例如，“我有更多的时间做自己”或“我有更多的时间陪我的家人。”重要的是要表现出“我的生活变得更丰富了。”这样的变化。关键是要改进产品页面，以用适当的信息量来呼吁变化。”（东条）换句话说，什么是东条强调，在产品页面上重要的是，“一定要包含一个显示变化的吸引人的图